【天下融通】投资商机-中国“长飞公司”植根南非,力拓非洲光缆市场

强大的本地化的团队也是长飞非洲公司在南非快速落地的秘诀所在。“我们要让非洲人民知道，这间工厂实际上是由非洲人民自己运营的，各种肤色的人在这里共同工作。”扬邦卡用这样一句话阐述了长飞对于本地化的理解。

与很多企业相比，长飞对于本地化有着“不一样”的理解。众所周知，企业在海外设立公司往往更愿意自己任命管理团队。然而Viljoen透露，长飞在南非并没有采用这一大众做法，而是选择信任他，基于其20余年的从业经验以及丰富的人脉，构建长飞非洲公司本地化管理团队。这样带来的结果就是，长飞非洲公司在充分了解当地文化、市场需求以及相关法律法规的基础上，快速落地，开拓客户，占领市场。

长飞非洲公司管理团队的本地化程度究竟有多高？“正如你看到的，在长飞非洲公司的整个管理团队中，只有我和祁林来自中国。”虽然这样的配置，让中方代表显得有点“势单力薄”，但是彭国泰认为，这使得长飞非洲公司的管理团队更具有包容性和凝聚力。“我主要负责财务，但日常的工作并不局限于此，很多时候我更像是国内总部和长飞非洲公司本地团队沟通的‘绿色通道’，在长飞非洲公司需要支持的时候让总部第一时间知道，提供充足的资源。同样，长飞非洲公司也会将信息和资源反馈给总部。”

高度本地化的团队给长飞非洲公司带来了突出的战斗力。“作为当地人，肯定会对市场和环境更为了解。本地化的管理，以及本地化的员工，能够更好地服务当地的客户，对于当地的光缆技术也更为了解。而且，只有本地化的管理团队才知道如何聘用当地员工，并充分调动他们的积极性。”Viljoen对于本地化的重要性进行了更深入的阐述。

事实上，市场已经证明这是一个正确的选择。“如果今年年底顺利完成产能目标，那么长飞非洲公司在南非市场将占据50%左右的市场份额。”长飞非洲公司市场总监ChrisDuPreez透露，虽然投产还不到一年，但是长飞非洲公司已经在南非已经拥有了包括运营商和非运营商在内的十几家客户。尤为值得一提的是，长飞非洲公司刚刚顺利通过南非第一大运营商Telkom的认证，双方的合作即将全面展开。

“今天，长飞非洲公司已经是南非的龙头企业；未来，长飞非洲公司还将致力于成为整个非洲的龙头企业。”谈及长飞非洲公司的未来目标时，扬邦卡描绘了这一愿景。他透露，长飞非洲公司在非洲市场的布局是一个整体，光缆工厂落地南非德班只是一个开始，未来基于非洲市场的需要，长飞非洲公司将会进一步拓展业务，并将业务辐射到整个非洲。

南非乃至整个非洲市场的光缆需求在持续增长。“未来2~3年内，长飞非洲公司将根据市场需求持续扩产，致力于在撒哈拉以南的非洲国家成为排名第一的光缆供应商，为广大的客户提供高品质的产品和服务；未来3~5年，如果市场持续向好，则会考虑启动新的项目。”在Viljoen看来，长飞非洲公司在南非以及整个非洲市场的布局规划是稳步推进的系统工程。

光纤光缆行业的发展和人口息息相关，人口越密集的地方，需求量越大。“非洲地区的人口增长有很大的空间，同时南非的GDP持续增长，投资环境良好。”彭国泰认为，长飞非洲公司的发展刚刚开始，未来还有更多的工作要去做，成为非洲排名第一的光纤光缆企业，是长飞非洲公司的目标更是使命。

任何一个市场的开拓，都是有计划、分步骤的。面对南非以及整个非洲市场，长飞非洲公司有着清晰的目标和规划。“南非是一个充满活力的市场，随着人们通信需求的增长，南非乃至整个非洲的光纤光缆市场都会产生新的需求。”

今天，长飞的国际化进程正在提速。“长飞密切关注‘一带一路’倡议，将以其为核心加速海外布局，长飞将会有更多的海外工厂。”扬邦卡说，随着国际化布局的推进，最近几年长飞外籍员工的比例正在不断提升。“未来，长飞还会有更多不同肤色，来自不同国家、拥有不同文化背景的员工。”因为长飞不只是一家中国企业，长飞会在不同的国家生根，成为开放、有活力的国际化公司。

眼下，越来越多的中国公司被吸引到非洲市场。在非洲大陆的中国企业目前超过1万家，而10年前只有2,500家。推动这股“非洲投资热”的，是一批规模适中的中国企业。这些企业一方面要足够大，得有走出国门的能力，另一方面又要足够小，小到非洲发展中国家所能提供的增长机遇还算可观。长飞光纤正是借着天时地利人和的东风，发展非洲市场，开启全新的时代。

文章来源：南非凤凰传媒 

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