【创青春】世界是平的，未来是穿越的
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2021-10-24 12:53:04
虽然只是跟徐小军博士匆匆一见，但徐博士的一席话拓展了我对“创业”的另一种理解。
实战是检验知识的唯一方式，徐小军用八年时间丰富了自己的人生内涵，从而告诉我们人生的道路有千百条，创业只是其中一条而已，找到自己的定位才能找到自己的成功之道！面临创业过程中呈现的纷繁复杂的局面，需要创业者坚定自己的信心，抓住时代的趋势，完善自己的知识、技术系统、丰富自己的阅历，改善心智模式才能奠定创业成功的基石！ 人生旅途中我们总会遇到诸多磕绊，而遇见一位好老师可以激发出新的斗志！ 徐小军博士，国际创业学院副院长、煜菁镶投资管理有限公司创始人。自1996年开始学心理学，涉足应用心理学测评，从2004年开始做创业研究，曾任职于绿城集团、苏泊尔、三维通信等上市公司及浙江青年创业学院的执行院长。含霏：徐老师，在绿城集团、苏泊尔、三维通信等上市公司工作了8年，给您最大的一个启示是什么呢？徐小军：趋势很重要。当时我成立了战略市场部，但转型时的核心在于创始人思维不一样，我不能用我的一套模式去做，所以有些项目我们看到的机会都很早，比如无线wifi，很多就是效率的问题。我们看到了趋势，也去做了，但在整个过程中不是战略管控也不是资本管控而是采取了行政管控。你不能说弄一个项目，这个项目的市场预测只是个概念而已，你不能准确的告诉我今年我投资了一千万，你给我回报一千五百万，这是我们讲的风险投资思维，其实也是就是现在我们为什么跟一些传统企业做转型的时候，这块我们是有切肤之痛的。后来我加盟了国际创业学院，独立运作浙江青年创业学院，建了一个既有众创空间，又有创业学院，还有3W咖啡这样一个比较生态化创业自立为核心的一个机构。创业学院与商学院最大的区别在于商学院是培养和发展成熟公司，用户是一些企业家。创业学院是你还是idea、一个种子的时候，是我们关注的重点，用的模式完全不一样。在我们整个产业结构转变比较快的一个时期里的二次创业，模式转变比初创更容易，但是最难是什么呢？是创始人的思维和那些利益集团的博弈。其实创业的商业生态是非常重要的，创业者资本的需求、商业模式的需求、人际交流的需求、资源的需求、成长的需求、人才的需求这六大需求是它的核心。要创新的国家在创业一般的情况下，政府有很多的资助。所以在这里其实会涉及到这个生态圈是围绕着创业者构成的政府以及创业者所需要聚集的园区还有就是投资机构，还有为创业者提供人才和技术支持的高效以及要为他们提供自立的第三方创业服务机构。含霏：您读博后，理论上更多一点，需要实践，于是用八年时间跑三家公司，平均是两年一家？徐小军：我觉得如果在公司待了8年到10年就一定要出来创业。现在创业能够成功的主力军主要还像原来在阿里巴巴的这一类更容易成功，不是大学生。含霏 ：那创业者在某个公司待两三年就跳槽会对其有影响吗？对他来说是利大于弊呢？还是弊大于利呢？徐小军 ：你这个问题问的非常好啊！这个问题就是取决于你的目的。如果我们自己的职业取向是做一个职业经理人，肯定希望在一家公司里能够不断地做下去。从进绿城开始我的个性比较张扬，就我个人而言不太适合待在公司里。其实我自己很清楚要做什么，我更愿意把这一段当做是游历，而不是说我只是在积累创业的东西。我一开始就非常清楚我未来定位不是为了做CEO，这是第一个；第二个从广义的创业里，如果我去培养学生有创业精神，去塑造他们，让他自己想做大事情！“这辈子应该有梦想，不为社会创造点价值我这样死了才白死！”有这样的想法不好吗？其实开办一家公司是社会里面最极端、最难的，通过这种方式来学习，其实是训练你像老板一样思考和工作，请问这是不是每个老板最痛苦的？凡是经历过我们那个创业模拟的，最后就是职业经理人。会发现原来做老板这么辛苦这么难，如果我们在理想状态培养出去的学生是一群有朝气有理想又能为社会创造价值的一群人，请问这些会有就业问题吗？所以我的想法不是做CEO，我做创业培训。现在很多培训机构也会鱼龙混杂来做创业培训，我说你们懂吗？我们做了好多年，那是不赚钱的。我们从2000年开始一直做了15年，这期间我们发了68篇博士论文，就是从创业的每一个要素，到创业神坛，培养了全亚太第一个创业管理的博士，中国第一个拥有创业管理博士和硕士的就是我们浙江大学，然后这个地方最有公益性和代表性的，就是和牛津高盛合作。我们引进一个很核心的产品叫最佳合伙人，我们会强调团队的生态性。我其实跟很多人做创业培训，我的思路不太一样，我认为是谋定而后动的，就是说你最核心的一块是你的战略方向，第二个就是你的核心人才，你这两块如果都有了，其实是不会特别差。但是所有的专业，所有的知识背后的逻辑是一样的，我现在更愿意说其实商业的背后是什么，是纵横！徐小军 ：纵横是什么呢？就是把不同利益相关者的需求进行交易，其实就是我们经常讲的鬼谷子，包括现在的国际关系都这样，你还可以讲是博弈，这事实上是说人与人，国与国，物种与物种之间共通的东西，超越了我们传统的专业，所以我现在经常跟那些刚毕业的90后开玩笑，我说你们以为你们知道的那些东西，那是碎片，是像格物致知里面的是最外层的。比如说商业的本质、人心的本质其实几千年都没变，外在的东西变了，所以谁能够去看到这种东西才是最重要的，比如有些行业不一定会那么懂，但是所有行业演绎的方式，中间的运作很大一部分都是一样的，不会变。所以我会经常跟创业者分享历史哲学还有政治学。徐小军 ：回到根本！所有的那些所谓的专业是上面长出来的一个个分支，很多人都在讲创业创新，我们在讲供给侧。供给侧改革最核心的创业创新、知识产权保护。因为专利是属于创业创新的第二层，自然科学的上面一层就是专利，你的专利得到保护就可以把它做到极致，会让你获得无数收益，这个收益才是驱动。这是商业的本质，其实也是人际的本质，这个本质没变，所以哲学历史里讲的基本上都是这个。我们也经常培训那些浙江大学海归的训练营，如果你从初中出国的，我说你们回来先不要谈技术，先了解中国的人情世故，比如西方是资本主义，是由资本掌控国家，，是人民在支配所有资本和经济，这其实很不一样。有个“海归”回来上海创业，我就跟他说，你的团队里一定要有本土的，三个合伙人全是留学生，技术很厉害，互联网金融， 14年初来找我，做了半年就不行了，他连员工都管不了。所以我觉得所有的老板做大了他都有自己的哲学，有自己的一些理念，历史、哲学，政治经济学再加心理学。徐小军 ：它是所有学科的基础，现在我们的高等教育做的还很不够，你问谁现在看哲学看历史？特别像现在互联网时代，我向大家推荐看一本书，叫《互联网毒害了我们的大脑》，你现在去问很多90后，他们能说一些东西，但是……徐小军 ：碎的，很难系统，就是他的深度和广度是不太有的。所以我们跟很多高校建立创业学院，我说必修创业基础，选修哲学、政治经济学和心理学。因为哲学是研究人性和自然属性，历史呢，我不太喜欢看正统历史，恰恰散布在民间的野史，从人性的角度来写的，才真正对商业是有用的，因为商业的本质要回归到人性，因为商业所有的利益相关者都是人性在驱动。先假定人人是自私的，需要契约、需要合作，所以整个社会才有规范。我们中国现在做双创，就是你怎么去宽容，宽容我对权威的质疑，宽容那些特立独行的、很高调的那些人。比如我从2004年开始到现在最大的变化也就是认同失败，我觉得以前在创业的时候是找不到这样的人。徐小军 ：这块里面很重要的一块是什么呢？就是绝大多数的学习是从挫折加反思来的，因为成功了很多人会膨胀，但是失败会让你冷静下来去总结，失败是成功之母是有道理的，成功是成功的陷阱。现在我们转型就是这样，你成功过就会影响你下次成功，创业失败对创业是极其重要的，我们现在讲很多投资人喜欢连续创业者，什么叫连续创业者，就是他曾经失败过很多次，交过很多学费，这些人在心智上磨炼出很多的变化，所以这也延伸到另外一个话题，创业者可以培养吗？可以培训吗？可以教嘛？我说不是的。创业者是可以学习的！我们做的所有生态、帮助，都是加速他的学习而已，他并不能给你的项目瞬间带来好处，这也我们的一个困局啊，特别我们当代的这种浮躁啊！徐小军 ：失败的类型很多。成功的都一样，失败的就各有不同，那更多的是表现在现金流里，没钱！我们很多人对创业的认识有误解，绝大多数人谈到创业说应该去开个公司，其实创业有广义和狭义之分。我们从哲学来讲，就是任何一个人你需要去开创一份事业，需要从无到有，强调是什么？是你的创业精神，和这个过程中放大的能力和资源称为创业，这是广义的；狭义的来说才是去开办个公司，做一个实体或项目，所以我们很多人一直说双创怎么可能万众创新？因为只有极少的，大概只有千分之三的人才有创业和做老板的基因。所以我们提倡更多地是在广义的创业上营造一种氛围，然后来支持狭义的创业！双创里面很核心的还有一个：创业解决就业。很多人想不明白，怎么会让大学生去创业，然后解决就业，我说那是因为你没做过老板。第一个，所有的小微企业，所有的国家，70%的就业是小微企业解决的，大公司只解决30%，特别大公司越来越自动化，效率越来越高的时候。你想想，如果不是那么多的创业期，有多少人要失业，会酿成多少社会问题，如果你站在政治家的角度看这个问题的话你就想通了；第二个，从广义的创业里，如果我们培养的学生有创业精神，他自己想做一件大事，应该为整个社会创造点价值，如果我们培养出去的学生有朝气有理想又能为社会创造价值的一群人，请问这些是就业问题吗？我觉得我所做的创业培训给创业者最大的帮助是什么？第一个，商业是一门很精深的学问，可以帮助大家系统化思维训练。第二个其实就是为了开窍，我前面两年干的最多的就是为创业者一对一辅导，所以他可能开窍了就不需要你了，不像我们说的智力加资本双驱动，如果缺乏智力帮助这个创业团队创始人的心智模式的改变，就麻烦了。资本可以衡量，我投你500万，我就占你十个点的股份，那我智力的部分呢？这块我们做了很多，就是智力和资本双驱动的，归结起来是，100年的国际创业营销再加上15年的整个中国本土化的研究、教育以及服务的实践，再加上我个人来说的跨学院，公司、创业以及第三方服务机构经验。现在我为什么很觉得当时我的选择是对的，你知道吗？创业的研究，在国内在做的大概不超过三家。一个是浙大，一个是清华，一个是复旦，真正在做很深入的研究，抓住本质的东西。含霏 ：从一个创业者到老板，要如何完善自身素质来成为一个企业家呢？徐小军 ：一个是他的知识和阅历。以前我们讲是资源和渠道机会创业，现在越来越倾向科技和知识创业。科技创业要抓住最核心的知识产权。我们在评估一个创业者的时候，你可以很傲，但是你不可以不开放，一定要向别人学习，我后来跟几个老板打交道，发现他们的旅行箱里随时都放着很多书，而放书的恰恰是急着想解决问题的那些人；第二块你一定要有你所做的行业阅历，而这需要时间，具体去做的时候需要艺术化，我们没有哪个项目是完全一样的，所以你所有的东西到了这个地方全部要用我们讲的：具体问题具体分析！很多人高校认为，“怎么能让大学生创业，他们能成功吗？”我说你们又搞错了，怎么来界定大学生创业和教育大学生创业呢？徐小军 ：大学生的创业教育最核心的不是去评估他创业能不能成功？项目能不能成功？而是他的创业能力和素质是不是得到提升？我举个例子：我们是不是都在开投资的课，金融的课，炒股票的课？我说我本科就修过，但是我在本科修的时候从来没赚过钱，是不是凡是学这些当时都赚钱了呢？如果你为他开了这门课，提升了他的社会知识和能力，以后他到社会有更大的成功可能性，对吧？从长期来看我们是提升你的创业能力和素质，这是最根本的。徐小军 ：我们经常会讲创业者成功有一个非常重要的东西，对自己的梦想和对自己的产品，那种痴迷。徐小军 ：专业精神！是发自内心的热爱。比如我研究一个东西看到凌晨一点多，今天六点钟起床，但是你觉得很享受。你享受那种变化无穷的乐趣，你在解决从来没遇到过的问题的这种乐趣，这是创业精神！因为他是解决不确定性，所以这是很不一样的阅历。对于大学生、甚至初创业者，就涉及到阅历的成长，里面最核心的是什么呢？又回到哲学和心理学，这是一个人心智模式的成长，就是你要不断地因为公司、形势的发展不断地去调整你的那套心智模式。这个世界中，你要永远去解决不确定的东西。你要创新，不断地去发现用户的需求去调整，找到一个模式之后接下来，是产生效益，前面称为“E”，exploring，叫探索；第二个叫“p”，叫production，生产。就是要产生很多很多。比如前期我是创始人，你是做技术的，前期我把它比喻成后宫，我一定是最宠你的，我什么都听你的，但是一旦到销售，对不起，技术你先到西宫南宫去待一待，接下来我最宠的一定是销售总监，因为我要开疆拓土，过段时间你发现开疆拓土的人耗钱，这个时候怎么办？要规范对不对？所以接下来你马上会上市。所以整个过程全是变化的，有很多老板说怎么做不大呢？就是因为他一直用一个思维模式去做，就是你公司变了，形势变了，你全都要变。为什么我们现在特别强调变化，是因为现在不断变革的时候，会发现生命周期特别短，这个东西做出来之后你赶紧寻找下一个机会，否则会发现你很快会被干掉。含霏 ：这个就是传统的商业模式跟现在互联网时代新兴的商业模式的区别，可能在学院的界定上也会有区别？徐小军 ：有很大的区别。在工业时代和贸易时代其实是一样的，只不过互联网加速了这种变化，因为他把所有的竞争者拉在一个台上了，可能以前我们有地缘阻碍，但是在连接以后再加上所谓的虚拟建设，所有的信息一打通后，你会发现所有人在一个台上，你看到我变了！徐小军 ：现在这个世界不但是平的，接下来会进入虚拟智能时代，这个世界是穿越的。太可怕！比如现在很多小的创业项目特别是互联网项目，随时面临着360度的高维打击，这是很可怕的，所以这就是我们讲的心智模式的改变。创业者除了知识、技术系统、阅历系统还有心智系统，这三个系统比起我们平时讲的圈子重要，你只要这三个系统架构出来，迟早有一天能成。所以回归到很多人以前讲的一句话：“创业就是修行”。包括我们国际创业学院，一开始相信互联网，认为可以连接，做社群、做交流，后来发现不对，商业最本质是盈利。如果要把他们另外转化成股权是需要很长时间的，所以我们在商业模式上从2015年下半年开始全部转型，把整个创业生态分析了一遍，所以迅速把互联网运作团队解散掉，做销售团队。我们现在定位很清楚，就是供给策略，创业教育服务的产品和解决方案的专业提供商。我很清楚我是做内容的。接下来我建立庞大的销售团队，包括山东、重庆、陕西、广东、浙江，用销售的模式去做，然后我输出内容，模式一变你就会发现现金流变了，所以这也是一个迭代的过程。你要去分析整个商业模式的六个要素，分析你的那些致命的短板，需要迅速调整。所以是你的心智模式、阅历和知识系统决定你的商业模式，你的商业模式决定你的组织和团队。这就是我们经常会讲，这是一个协同系统，你的所有基于用户需求率和你的能力所购置出来的商业模式，以及商业模式的最后实现，是一个非常协同的系统，你哪一个环节做不好都没用。含霏 ：很多人以为，自己做企业，产品比较重要，但现在回过头来可能会觉得是某种商业模式的竞争，你觉得这种说法对吗？徐小军 ：我觉得这个要分开来看，如果一个商业模式没有一个核心的产品，那是骗局。商业模式里最核心的是你要去解决用户需求，要为他提供价值，提供产品，请问：你没有一个产品去支撑，你这个模式是不是就是在忽悠？第二，他对用户的习惯还没有，他理解不了你的东西，我当时觉得全球最厉害的一个评估产品叫超越评价中心，但是我用半年时间发现我错了，后来我再去寻找用户的需求，迅速的把这个产品满足用户的价值改变成用户的加速培养，请问做人才测评的公司多还是做培训的公司多？每家公司都是拿出几个点来做培训，迅速我的目标客户马上放大，同样一个产品我稍稍改装一下，是因为我的模式不一样了，因为我满足用户的需求不一样了，那我这个推广模式就不一样了。我以前销售团队全部用来做测评，因为只有他才懂，然后我发现一个要命的问题，这帮人其实去做客户的能力远不如做培训代理的公司厉害。所以商业模式最重要的是什么，其实很多是一个伪命题，商业模式是一个含趋势、流量、你的目标客户及其需求，包装品牌产品，以及你的成本收益，至少这六个系统你缺一不可。所以这个观点我认为他都是有边界的，你产品极致、模式不好，确实也不行，所以商业模式是你产品的一个生态，最后还是要生态思维。比如快销品，可能模式比产品重要；对一些高科技的技术就比模式重要，但是你的技术会叠加，那你可能就有爆发式的增长，但这个没法验证。我跟商学院的学生说你们先去学管理学史，学哲学史经济史，学完了才知道这个管理理论是什么时候产生的？使用的边界是什么？所以这个东西很重要，就是两个你要分开看。含霏 ：徐老师来长兴三次了，接触了长兴的一些创业者，感觉长兴的创业氛围怎么样？徐小军 ：我觉得我最大的感触就是长兴的整个政府、还有利益相关者对创业的支持还是很大的。另外一方面，长兴的创业者可能跟杭州有差异，会更偏行业一点。需要提升的是对趋势和前沿的洞察。还有就是我现在接触的孵化器里的主题性还要提升，比如我们这个孵化器，要结合我们长兴的优势，比如说我们的现代农业、跨境电商，比如说科技。在十三五规划里我们的战略行业是什么？支柱行业是什么？我们是不是围绕着这个来布局我们的创业创新，这个战略一定是要基于我们长兴的优势、人才和整个配套生态的积淀，如果我们什么都没有就很难跟别人竞争，未来你会发现我们的创业者也是在全国竞争、在全球竞争，因为未来是什么？穿越！还有一块做得特别好，就是在整个生态配套上做得非常好，包括我看到的投资、有众创的、也有一些创业智力服务的，还有媒体也做得特别多，所以我觉得长兴做得特别好！
