聚焦林昌人|湘潭经销商陈勇军——口碑与人脉成就商业版图

成立于1995年的林昌木业有限公司,是一家拥有26年历史的知名家居建材企业。多年来,依靠着高质量的产品和服务,林昌地板在全国范围不断开拓市场。 其中,林昌遍及全国的经销合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没。他们与林昌结缘的时间各有差异,分布区域遍及全国各地,但是他们始终和公司品牌站在一起,为林昌今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。

为了走近林昌地板的全国合作伙伴们,聆听每一位“林昌人”的心声,我们将陆续推出林昌优秀经销商的访谈,为您揭露林昌这个品牌的成功奥秘,以及合伙人的为商之道。

今天的对话嘉宾是林昌地板湖南湘潭的优秀经销商陈勇军,作为加盟期刚过一年的新势力,陈总在湘潭市场的优异成绩让业内为之瞩目。

说到与林昌的结缘,陈总直言,最青睐的还是林昌本身的口碑和产品品质,在他看来,林昌品牌历史悠久,品牌的影响力大,在品牌宣传的投入上也属于行业翘楚。在全面了解行业内的品牌后,陈总对林昌的实力有了充分了解,包括研发团队、产品花色等,在保证质量的情况下,也能给经销商提供最具性价比的提货价格,这对于一名想要从事家居建材生意的新经销商而言,拥有巨大吸引力。

在林昌的全国大战略里,中部是下沉市场的中心地区,湖南作为长江中游地区重要的经济中心,经营好湖南市场,对林昌的品牌战略有着十分重要的意义。2020年林昌进驻湖南之后,迅速破局突围逆市上扬,背后原因自然是离不开当地优秀经销商的努力和奋斗;湘潭店更是成为了湖南市场中的一匹黑马,取得了傲人的成绩。在陈总的大力拓展下,在短短一年的时间里,实现了超过一万方的销量,并快速打开了湘潭家居市场。

过去一年里,除了经营好团队和配合总部,在湘潭当地大力进行品牌宣传之外,陈总投入了大量精力,在湘潭建立起自己的社交网络;依托于强大的社交,转化为最终的销量。

对于社交圈和人脉的构建,陈总坦言,从装修老板、设计再到包工头,凡是和建材搭边的人,都愿意用心去结交,把每一个身边人当成交朋友和意向客户。从圈层营造开始,一点点坚持,最终打造自己的业务网络,成就有效的口碑商圈。

2020年至今,在林昌总部的帮扶与社交口碑的双重助力下,湘潭店客源也不断的增加,成功打响了林昌品牌在当地的知名度。说起取得的成功,陈总也十分的谦虚,他并不认为全都是自己的功劳,自己固然是付出了努力,但归根到底,还是因为林昌地板的品质过硬,口碑好。而且一年来,无论是林昌总部还是大区经理,都给予了自己很大的支持,反馈及时,处理问题迅速,正是这种扶持力度,让自己在湘潭的打拼如鱼得水。

短短一年多的时间取得了傲人的成就,并没有让陈总骄傲自满,谈到湘潭店的未来,陈勇军将目光聚焦到了高端客户群体。他表示,相对于同质化竞争激烈的中低端市场,高端客户不仅能带来大的成交额,也能够反过来提升林昌在当地的品牌口碑和影响力,对林昌未来博弈湘潭市场有着非常重要的作用。

对与2022年的市场布局,陈总坦言会针对高端市场进行全新的开拓,已经联系到部分高端设计师,未来将通过他们去攻坚高端客户,打造林昌在湘潭地区的高端市场认知度。

回顾加盟林昌的这一年多时间,陈勇军庆幸自己的选择,他坚信凭借着多样化的产品、优质的品质和自身的影响力,林昌地板将在湘潭成为首屈一指的地板品牌。后疫情时代,他也将联合林昌地板总部,拓展营销思路,成就林昌品牌与自身商业发展的双赢之局。