乘数字浪潮 林氏木业开启家具行业供应链管理变革之路

近日，林氏木业主题为“燃出必行”的2022年供应链沙龙圆满举行。活动上，林氏木业宣布，2022年将继续加码供应链的数字化、信息化能力建设，搭建经营驾驶舱，通过完整的数据呈现，助力林氏木业和合作伙伴精准定位供应链管理问题，进一步提升数字化供应管理水平。

随着国家“十四五”数字经济发展规划印发，数据成为了除土地、劳动力、资本、科技后的第五大生产要素，得到了国家和企业的重视。作为家居行业“数字经济”的代表，多年来，林氏木业通过借力数字化，统筹供应链，打造了数智化赋能全链路管理的“样板”工程。

“30天完成从需求到产品上线”、“产品爆款率高达92%”……上述数据不是哪家快时尚服装品牌的年度成绩单，而是切切实实来源于身处家具赛道的林氏木业。

“在林氏木业，我们有统一的数据框架、统一的数据思维，统一的数据语言。每位员工都能享受到来自数字化的赋能和红利。在数据文化的引领下，大家能做到同频共振，一致行动。” 林氏木业信息与数字化中心数据平台部负责人大滨（花名）说道。

相较于传统家具行业先生产再寻找客户的生产销售模式，林氏木业以数据引领，通过对海量用户行为和消费数据的收集、分析、决策，并传导到产品研发、制造和销售等环节，为用户提供极具性价比的全风格全品类产品，从以往的“人找货”转变为“货找人”，切实满足不同年轻人对家居生活方式的需求与幻想。

在产品研发环节，林氏木业围绕消费人群画像实现产品的标准化设计。通过运用大数据建立消费人群画像，以用户多样化、个性化的需求出发，从产品款式、尺寸、用材、搭配等方面开展标准化设计，完成“发现需求——满足需求”研发过程，提高设计环节的针对性和可行性；在生产环节，林氏木业以信息化、数字化应用改造流程，一切用标准、市场分析和数据说话,帮助供应商更充分了解和参与以用户需求为主导的营销前端全流程。同时，林氏木业通过大数据对产品进行销售预测，结合当前的产品存量、促销节点等方面，制定生产计划，极大地限度摒弃在家具生产过程中出现的不稳定性问题和产能矛盾，紧密联系生产端与销售端，让家具的产能和质量趋向统一。以林氏木业爆款——现代布艺沙发为例，在完成数据分析、决策后，立项只需3到7天，5天内便可以匹配到质量、价格、产能合适的工厂，12天完成打样和评审修改。期间，林氏木业产品和销售团队团队还可以同步敲定营销策划方案，大幅缩减了产品生产和销售周期。

在家具行业中，库存管理是供应链管理的核心，甚至被行业誉为企业上升发展的“天花板”。林氏木业通过大数据建立数字化、信息化智能仓储系统，打通了供应与消费环节中的重要一环。

经过多年的布局，林氏木业现有20万平米的自建物流中心，并率先采用WMS系统（仓储管理系统），对仓库作业进行信息化、规范化管理，保证作业速度和准确性。在数据的驱动下，林氏木业实现了机械化、高效化的仓储管理模式，开创了家具电商仓储的革命性变革，有效了支撑销售的高速增长，并保障每年大促期间的平稳运营。

除了仓储管理外，物流管理之于家具电商，同样是一个“老大难”问题。为此，林氏木业投入自研TMS系统（运输管理系统），对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核管理，大大提高运输效率，降低运输成本。为帮助运输公司提高车辆周转使用率，林氏木业依托大数据，通过对每一件商品固定体积的测算，对车辆装载数量进行了精准计算和匹配。而物流中心根据装载数据，生产拣货表单，并提前完成货物准备。运输车辆按照约定的时间到达仓库后，毋需等待便可即刻装车，大大提升了物流效率。正是来通过仓配和物流系统的数据化、透明化与规范化，林氏木业全面提升了仓配管理效率，为销售前线及时、准确输送“弹药”。

供应链的弹性、韧性、安全稳定，其背后是工业产业上下游的互通互联，是工业企业对生产、库存、利润的综合考量。

一直以来，林氏木业以数据赋能，一方面通过搭建SCM（供应链采购）及其子系统SRM（供应商协同平台）系统，打破供应商的信任壁垒、沟通壁垒和信息壁垒，实现产品、销售和供应链的信息共通共享，构建产供销协同一体化管控体系；另一方面通过BI系统（商业智能系统）开展对供应商的绩效考核、数据、订单等情况及时跟进和处理。

林氏木业产品中心供应商管理部总监张发表示：“林氏木业与供应商通过销量数据、产品、订单等信息的实时共享，以及为供应商建立专门的考核体系，对其品质、交期、单价、服务的考核情况进行及时的分享，再进一步分析、改善、解决问题，从而为供应商做出更加精准的预测，达到与供应商的同频共振。此外，对预期订单计划的数据进行及时共享，让供应商提前做好产供销和生产计划的调配、提前排产，保证产品质量与供货的稳定。”

据了解，林氏木业目前拥有接近200家合作伙伴，分布在全国各地，涵盖珠三角、川渝，以及山东、江浙、江西等传统的制造基地。面对庞大的供应商群体，林氏木业实行体系化的管理制度，对供应商每月进行一次分级分类的绩效考核，剔除产能低、质量差、成本高、规模小的供应商，对优秀供应商则给予相对应的荣誉和奖励，以此来激励更多供应商积极进取、提升自我。同时，林氏木业还对供应商进行赋能，从细节做起、从腰部做起，带动合作伙伴一同进步，不断提升供应链管理水平。这也为林氏木业的供应链管理带来了更多的活力和更大的发展潜力。

美国著名经济学家克里斯多夫曾经说过，“市场上只有供应链而没有企业。现在，真正的竞争不再是个别企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”在中国数字化浪潮下，林氏木业将乘借“数智”东风，引领家具行业供应链变革之路。