用创新激活“睡眠经济”,看栖作如何切入舒适睡眠领域

近日，《中国睡眠研究报告2022》分享了“2021年中国睡眠指数报告”。调查发现，中国居民整体睡眠发展状况不容乐观，每天平均睡眠时长逐年缩短，睡眠质量下降。2021年，64.75%的被调查者每天实际睡眠时长不足8个小时，超过8个小时的比例仅为7.97%。全国超过3亿人存在睡眠障碍，成年人失眠发生率高达38.2%。为了解决睡眠问题，各种各样的助眠的产品层出不穷，“睡眠经济”应运而生。据央视财经栏目报道，2020年我国睡眠经济市场规模超过3700亿元，2030年有望突破万亿元。

当睡眠逐渐成为奢侈品，在数亿消费者催生的睡眠经济围城里，新生睡眠品牌栖作如何通过一张“可拆卸”的床垫实现品牌的突围？

床垫的选择难题背后，是一大批久在黑心棉、甲醛超标等阴影笼罩下的消费群体，在封闭床垫独占市场的很长一段时间，大众对睡了十几年的床垫其实一无所知，了解渠道仅限于导购的介绍和产品说明书，里面的材料质量、胶水多少等消费者最关心的问题却是市场讳莫如深的“商业机密”。

栖作品牌成立于2019年5月，反其道行之，推出了主打“可拆卸”的床垫系列产品，并以此成功切入睡眠产品市场。“可拆卸”让床垫产品真正实现材料和价格“双重”的可视化、透明化。轻轻一拉就能看见内部结构，由“弹簧层+填充层（多选）+面料层”组装而成的体系一目了然，材料的质量和厚度、材质透气性、填充层是否“0胶水”等都交回给消费者亲自检验。

可以拉开的设计不仅打破了消费者对传统床垫的认知壁垒，随时可拉开透气、可水洗的面料层，更为关注床垫清洁卫生的人群带来新的福音，成为万千家庭的放心之选。栖作突围的本质是消费者思维的胜利。只有消费者真正了解产品，明白钱花在了什么样的材质上，才能睡得安心又放心。

作为直接与身体接触的寝具，床垫材质、软硬度、透气性、舒适度都会直接影响全身肌肉的张力。国外研究表明，好的床垫可以使每晚的睡眠质量提升20%，帮助人们更好地快速入睡。而在线下选购床垫时，消费者往往试了十几张不同的床垫，但最后感觉模糊，买回去的还是一张并不适合自己的床垫。针对这个问题，栖作做了软硬度可调节设计，这也是基于“可拆卸”搭建的创意“切换模式”，消费者可以通过垫层顺序调整和自由更换垫层以达到想要的睡感，让深度睡眠变得更简单；同时也能满足人们不同时期对床垫软硬度的差异化追求。

在其他细节上，因为不同人群受不同因素影响，睡眠质量的程度不一样，例如有的人在喧闹的环境中也能呼呼大睡，而有的人睡觉时不能容忍一丝声响。为了给大部分人营造有利的助眠环境，栖作引入了三线独立袋装弹簧等作为弹簧层材料，独立袋装弹簧抗干扰、静音，适合受噪声困扰的睡眠人群，而且它更好地贴合人体曲线，有效支撑身体各部位，可分散压力以达到舒适睡眠体验。面对喜爱裸睡的年轻群体，栖作推出了由A级华夫格面料，释压海绵和特拉蕾乳胶等软糯垫层进行灵活组合的“裸感派”，真正做到关注不同群体的睡眠需求。

在各种网红产品泛滥的今天，栖作坚持直达用户的模式，目前已在10+个城市开设线下门店，为消费者提供更方便的试睡体验，依托床垫搭配师与用户间的一对一互动，让栖作得以累计一手数据和用户反馈，建立自己的数据库，以真实反馈持续进行产品迭代升级。

“睡眠经济”的兴起，也从一个侧面提醒我们，睡眠问题应当得到全社会更多关注。如何在极速更迭的新市场中占领一席之地的同时兼顾消费者的真实需求，栖作交出了新的答卷——顺应时代浪潮，通过创新和融合，让科技进步的力量唤醒“睡眠经济”的市场，才能真正造福消费者。