【动态】再获两名“老司机”，相宜本草如何走好“破局”这步棋？

这是个人来人往的行业。

这不，在百事食品中国担任十多年的资深高管，百事食品中国区大客户部资深总监胡庭洲日前正式加盟相宜本草，担任分管销售的副总裁，统管相宜本草的所有销售业务。

而在前几周，曾在欧莱雅中国负责专业日化线的阙嘉华亦加入了相宜本草，担任负责市场的副总裁一职。

不仅如此，据记者获悉，2016年下半年，相宜本草还有两名核心高管加盟，分别是朱文良及张昊，前者曾是伽蓝集团美素事业部总经理，现为相宜本草化妆品专营店事业部总经理。后者则是前伽蓝集团营销总裁，现为相宜本草CEO。

大规模地空降核心高管，无疑是为相宜本草的下一步升级发展积蓄力量。

一位不愿具名的业内人士向中国美妆分析，一贯以来，相宜本草以深耕商超渠道获得了成长，份额占据大半壁河山。但由于百货商超的集体下滑，倒逼相宜本草谋求渠道的多元化发展，从本草精油添加护肤系列“金相宜”的推出，及针对CS渠道的会议，都能看出相宜本草对CS渠道寄予厚望。

事实上，今年7月19日，相宜本草区域经销商调研会在杭州正式召开，入职刚满10日的朱文良，便携同总部相关同事，与来自杭州、金华、宁波的经销商与优质的零售商探讨相宜本草CS渠道事宜。

通过会议，深入了解化妆品专营店的现状，并了解相宜本草终端市场的真实表现与客户对于品牌服务的建议，便于今后能更好地服务于市场。

“渠道策略离不开市场第一线的反馈，只有从市场实际出发，了解门店和终端消费者的需求，才能更好地挖掘市场潜力，实现CS渠道的销售增长。”朱文良表示，相宜本草将更加关注终端和消费者。

中国美妆综合报道